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【行业资讯】小贷行业掀起“抢人”暗战 业务员月薪过两万

时间:2020-07-20 访问量:297

一个新锐的行业正在佛山迅猛发展。在刚刚过去的前三季度,佛山除顺德以外新增18家小贷公司,超过以往四年佛山成立的小贷公司总量。如此快速的发展势头下,相关专业人才成为稀缺资源,小贷行业掀起了一场争抢人才的“暗战”。

尽管接受采访的多家佛山小贷公司都认为,这种小贷人才的稀缺只是暂时性,但“抢人”行动早已上演。小贷公司内,普通业务员的月薪高达两万元,但小贷公司普遍遭遇的资金瓶颈可能会造成高收入的不可持续性。基于业务同质化,银行成了小贷公司的“黄埔军校”。但为了规避潜在的道德风险,不少小贷公司开始选择自行培养人才。

业务员成香饽饽月薪两万

今年堪称佛山小贷行业“大跃进”的时期,佛山小贷行业的注册资金规模从原来的26.3亿元增长到目前近80亿元的规模。按照业内人士的测算,到今年底,注册资金将突破百亿,同比增长将达到400%。

佛山众多民营老板裹持大量资金进入小贷行业。“佛山的实业家们大多对金融领域并不熟悉,一下子十几家小贷公司的成立,造成人才资源的稀缺。”一位业内人士评论道,“而实业老板们要在稀缺的情况下招人,第一利器就是高薪。”

在许多从业者看来,小贷公司正成为高收入的代名词。以佛山金融街某新成立的小贷公司为例,普通业务员的税后薪酬可达数万元,“一名新入职的业务经理,完成两单业务后能够拿到2万多元的月薪。”一位不愿具名的小贷公司负责人表示。

普通业务员的这种高薪在行业内是否具有普遍性呢?

友诚小贷的一名负责人认为,这与某些岗位的特殊要求有关,需要区别来看,每家小贷公司的情况不一样。“某些技术型岗位的薪酬可能会高一些,比如信贷部从事风控的相关岗位,不然你凭什么招到专业人才?”

三水恒昌华泰副总经理刘子豪也表达了类似看法,“小贷公司从事的是高风险行业,资金决定了企业的成败,因此风控岗位作为公司的经营核心,薪酬自然会更高一些。”

丰厚的薪酬回报让很多人对小贷行业趋之若鹜,但也有人担心这种高收入的持续性。

“业务员的高收入很大一部分来源于业务提成,而业务提成往往不具备持续性,可能几个月才能做成一笔贷款,一年下来就促成那么几笔,个别月份的高收入平摊到全年可能并不高。”一名刚从证券行业离职,考虑从事小贷行业的人士表达了自己的担忧。

更大的担忧还来自于对小贷公司资本金不足的考虑。“小贷公司注册资本金上限只有5亿元,而一般小贷公司可能只有两亿元的规模,按照佛山市场的容量很快就全部放完了,接下来就没事可做了。”一位业内人士表示。

对此,刘子豪认为,小贷公司的资金周转率很高,虽然会受到资金瓶颈的约束,但影响不会太大,“和银行的长周期相比,我们的产品基本以一到三个月为周期,这种高周转率需要的工作量也更大。”

管理层80%来自银行

那么,对于金融发展相对薄弱的佛山来说,小贷行业的人才从哪里来呢?

记者采访多家小贷公司后发现,很多小贷公司都更青睐具有银行或担保行业从业经验的人才,其中银行更是成为了小贷公司的“黄埔军校”。

贝兴荣是佛山粤纺小贷公司的总经理,他本人曾经在佛山某国有银行工作了20多年。“直接从银行或者担保公司挖人,这是现在众多同行普遍采取的做法。”贝兴荣说道。

这种情况同样出现在老牌小贷公司。以友诚小贷为例,包括总经理和副总经理,以及风险部、营运部、销售部等部门负责人,基本上都有银行从业经验,“粗略估算,管理层中具有银行从业经验的占了七八成。”该名负责人笑言,有时候小贷行业协会组织开会,同行坐下来,发现很多都是曾经在银行共事的旧同事。

去年6月开业的三水恒昌华泰小贷公司也是其中的典型,“我们当时在管理团队的搭建时以本地的银行班底为主,此外就是从保险(放心保)行业招募一些营销能力较强的人员。”

小贷公司喜欢从银行挖人,一方面源于业务的同质化,对人才的要求相通,另一面也是带有政策因素。据了解,监管部门对小贷公司的中高层任职人员有一定要求,其中总经理和风控总监需要有银行从业经验。

但像这样一些核心的岗位,要从银行挖人过来并不容易。贝兴荣并不清楚现在从银行挖高管的价格,但他知道,有同行出到了年薪20多万元来挖自己旗下的风控人员。“相信他们要从银行挖过来,价格可能会更高。”

除了对薪酬的比较外,很多人从银行跳槽到小贷公司是对自身职业规划的重新考虑,“银行的工作可能更程序化,个人可以发挥的空间不大,相对而言,小贷公司的自主性更强,无论是知识层面还是交际层面都有一个很大提升。”友诚小贷负责人表示。

另一个值得注意的现象是,小贷公司在招募基层员工时,更偏爱本地人。

刘子豪表示,这主要是考虑到小贷公司具有更多的熟人经济属性,在招揽人才时恒昌华泰小贷以本地人为主,“本地员工更容易带来客户资源,这对于公司的起步有很大帮助。”

打造基层团队 严控道德风险

在忙着从银行挖角的同时,一些小贷公司悄然启动自己的员工培养计划。

佛山粤纺小额贷款有限公司就是其中一家。作为佛山目前小贷公司中注册资金最高的一家,粤纺小贷公司在今年9月18日正式拿到批文,并且在一个月内就放出了2.3亿多元贷款,占到注册资本近一半的金额。

快速发展的业务需要大量专业人才的支撑,但贝兴荣却选择不要“现成”的。走进粤纺小贷公司,会发现公司15名员工普遍都是80后,其中更有不少毕业不足3年的员工。

贝兴荣表示,粤纺小贷从成立之初就确立要自己培养员工。“我们的招聘很特别,主要招近三年毕业的应届生,不一定要有从业经验,但有一定专业要求,如金融、财务等对口专业。”

“自己培养的员工,忠诚度会更高一些。”贝兴荣认为,高薪挖人的做法,即使能挖回来人才,但成本极高,“你能用高薪挖走,也难保哪一天被别人挖走。”保证公司团队稳定性,这是他的第一考虑。

但更关键的是考虑一个道德风险。“现在我们所了解到的各类金融犯罪案件中,最主要的原因就是道德风险问题,也就是说员工违反了职业操守造成的。”他认为,刚进入社会不久的应届生,可以更好地塑造他们的从业道德观念,规避道德风险。

刘子豪也有同样的看法,他告诉记者,包括自己在内,公司的团队此前都没有从事小贷行业或者民间借贷的经验,都是和公司共同成长起来的,“我们更倾向于自己培养人才,这样道德风险会更低一些。”

自行培养的成本又有多高呢?在贝兴荣看来,几乎是零成本。在他的培训计划中,主要由前期的集中理论知识培训和后期的个别培训组成。

“先要集中两个月的理论培训。”贝兴荣介绍道,这些培训导师由公司的高管直接担任,他自己负责教导信贷管理类的知识,注册会计师出身的财务总监负责教财务知识,另一位从律师事务所出来的风险控制人则教一切与小贷行业相关的法律知识。

他表示,在完成基础知识的培训后,会在之后实际业务的操作中,再根据具体情况做培训。这种培训的成果,在他看来,还是很成功的。

一些业内人士认为,这种自行培训的做法只能局限在一些基础岗位,而且有一定的培训周期,但从长远看,有利于壮大佛山小贷行业的从业队伍。(叶洁纯孙景锋)

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