董事长亲授财务知识 业务能手分享营销秘诀 ——佛山科技小贷公司强化业务培训

财务报表是企业的“仪表盘”，应该如何看企业财务报表及判断其偿债能力？信贷市场竞争激烈压力大，一名优秀的业务员应具备怎样的营销心态及业务能力？5月16日上午，佛山科技小贷公司连续开展两场业务培训，刘梓权董事长亲自讲授《如何看企业财务报表及简单分析偿债能力》，业务三部经理温志伟则就营销心态和经验进行分享，让员工们在获取业务技能知识的同时，增强了对自身职业的自我认同。

刘梓权董事长作为行业领军人物，深耕金融行业30多年，积累了丰富的金融业务实践经验及敏锐的市场判断能力。他要求，做信贷一定要懂得看企业财务报表，一定要懂得资产负债率、流动比率、速动比率等几个指标。三大财务报表指资产负债表，损益表和现金流量表，他以具体企业财务报表为例进行了深入浅出的分析。他指出，分析企业偿债能力应成为现代企业财务分析的核心内容之一。那么如何简单判断一个企业的偿债能力呢？刘梓权董事长指出，短期偿债能力主要看流动比例和速动比率，一般情况下，流动比率大于200%、速动比率大于100%，短期偿债能力较强；长期偿债能力主要看负债率和产权比率，负债率越低产权比率越高，长期偿债能力较强。对于制造业企业而言，负债率在70%以下则较为理想。

作为一名小贷人，业务三部经理温志伟根据自身经验总结了对营销行为和结果有着积极影响的六种心态，即：积极的心态、主动的心态、双赢的心态、行动的心态、学习的心态和老板的心态。“兵强于心而不强于力”，清醒认识工作是实现人生理想的唯一途径，将有助于我们端正心态，以饱满的热情投入到工作当中去。此外，要实现有效营销必须树立良好的个人形象、提高与人打交道的能力以及保持合作渠道的畅通。

培训会上，刘俊杰总经理作最后总结发言，他认为，小额信贷是一项技术含量颇高的工作，作为小贷人要时刻保持学习的热情及思考的习惯，精准掌握行业痛点，提高甄别能力，多向榜样学习。经过十年大浪淘沙，科技小贷公司被证明是能够经受住市场考验的。无论国内国外，非标市场都存在发展空间。如今公司组织架构更加完善、行业地位更加巩固，尽管目前市场环境相对艰难，但希望每一位科技小贷人都能够有一个更加清晰的目标，共同努力把小贷市场的蛋糕做大。