佛山科技小贷业务能手支招：如何提升精准获客与贷前调查能力

8月31日上午，佛山科技小贷开展业务培训，围绕如何提升精准获客与贷前调查能力，信贷业务一部经理潘国辉结合大量实用案例，分享了自己的实战经验。

                                           培训现场

精准获客是业务成功开展的第一步，但对于刚入行的信小贷业务员来说实非易事。作为在小贷市场作战多年并且成绩斐然的资深小贷人，潘国辉对此总结了四点经验，一是要想办法找渠道对接有融资需求的客户；二是要及时了解各银行近期的贷款政策；三是要能够做到由旧客户介绍新客户；四是平时要同各行业商协会等机构多沟通联系。“陌生拜访客户成功的机率虽然不高，但这是项目经理业务技能成熟的标志，是走向全能型项目经理的开始”，潘国辉说。

                                  信贷业务一部经理潘国辉

贷前调查则是后续审查审批决策的基础,同时也是信贷风险防范和信贷业务发展的最重要的环节之一。如何提高贷前调查能力，潘国辉也为学员们提供了几种可供参考的方法和路径，让本次培训具有了较强的针对性和实用性。